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EDIÇÃO
ESPECIAL
ELABORAÇÃO
DE CURRÍCULUNS PARA REPRESENTANTES COMERCIAIS
Você
já imaginou chegar a um cliente para vender seus produtos sem ter amostras ou
catálogos ? Acredita que alguém compraria algum produto sem ver? Assim como um
catalogo ou amostra deve funcionar o Currículum . Claro que você não é um
produto, mas deve ser visto como tal no momento em que procura uma representada,
pois está tentando vender seu trabalho e este trabalho significa o seu mais
precioso ‘produto”.
Seu
currículum é a ferramenta mais importante que você será na busca de uma nova
representada. Ele possui duas funções básicas
a)
Conseguir um retorno à solicitação de Representação (marcar uma entrevista
ou mesmo um telefonema de retorno da empresa);
b)
Servir de guia para os entrevistadores fazerem avaliação de sua capacidade de
trabalho.
Normalmente
quando um Representante Comercial busca uma representada ele o faz através de
respostas a anúncios de publicações ou então procurando uma determinada
empresa que tenha interesse em representar. O Currículum é o seu catalogo de
propaganda. Como ele chegará a empresa antes de você, representará a primeira
impressão e é necessário que esta primeira impressão seja a melhor possível.
Infelizmente, notamos que a maioria dos currículuns é mal preparada e causa má
impressão mesmo que seja de um bom representante. Os currículuns malfeitos já
fizeram muitos representantes perderem ótimas representadas, mesmo estando
perfeitamente qualificados.
O
currículum é um resumo dos fatos mais importantes de sua vida profissional.
Adiante você verá como resumir estes fatos ao essencialmente básico de forma
que esteja perfeitamente adequado às necessidades de quem receberá estes currículuns
para avaliação.
O QUE AS EMPRESAS ESPERAM DE UM CANDIDATO?
Especificamente
no caso de Representação Comercial, quando uma empresa anuncia uma vaga de
representante ela deseja suprir aquela região com seus produtos, dar bom
atendimento, marcar posição no mercado, mas isso tudo, em suma, significa
VENDER.
O
profissional esperado pela empresa é aquele que melhor possa dar andamento a
este processo. Quando busca representantes através de oferta aberta ao mercado
(anúncios em jornais, etc.) a empresa sempre recebe dezenas, as vezes até mais
de 100 currículuns. Então com base nas informações constantes nestes currículuns
ela escolherá no máximo cinco candidatos que posteriormente passarão por
avaliações mais criteriosas. Portanto, o Currículum é a peça mais
importante em sua busca por uma vaga já que será o fator determinante na
primeira seleção.
Após
a seleção destes poucos candidatos, estes serão colocados em ordem criteriosa
de qualificação, passando então a avaliar e confrontar experiências e
efetuar pesquisas de referências. Esta fase de seleção sem manter contato com
os candidatos. Caso encontre alguma objeção nesta fase os candidatos são
rejeitados e selecionados apenas aqueles com boa capacidade, que passarão por
avaliação pessoal, com entrevistas, chegando após o este contato ao melhor
candidato, que será então efetivado como representante.
O
critério de seleção descrito acima, apesar de ser o mais usado e de ser
adotado pelas grandes empresas, sempre tem variações de acordo com o sistema
interno da representada. Algumas empresas contratam apenas com base no currículum,
outras por indicações, mas todas tem como ponto de partida o currículum
apresentado pelo candidato.
COMO ELABORAR O MELHOR CURRÍCULUM
Apresentar
uma bela capa colorida, encher no mínimo 10 páginas e para arrematar
distribuir este trabalho para dezenas de empresas dos mais variados setores.
Este é exatamente o roteiro que NUNCA deve ser seguido por aqueles que querem
uma boa representada.
As
empresas as vezes costumam receber centenas de currículuns . Segundo
especialistas em contratação de representantes, “Quem faz um currículum e
sai tirando dezenas de cópias e manda para qualquer empresa já sai
perdendo”. O mais recomendado é direcionar o currículum para um segmento ou
até mesmo para uma empresa específica.
Outra
sugestão importantíssima: Tudo deve ser muito resumido, com as informações
mais relevantes logo no início. Os avaliadores se cansam com currículuns que
começam com um verdadeiro álbum de vida do candidato.
A
forma mais tradicional de iniciar um currículum é apresentando seus dados
pessoais, passando logo para experiência comercial adquirida. Falar em cursos não
ajuda, a não ser se for realmente relevante para efetuar o trabalho para aquela
empresa. Por exemplo, se tem curso de informática para trabalhar com representação
de empresa do setor.
Informações
genéricas também não ajudam nada. Caso você disponha de alguma informação
que julga importante para a empresa, procure especificar de forma a dizer o que
precisa sem se exceder no tamanho dos textos.
Os
passos para elaboração de um bom currículum são:
1.
Comunicar Claramente o que você pode realizar. Especificar seus objetivos.
2.
Mostrar que você merece o cargo que está pretendendo.
3.
Mostrar que você contribuiu para todas as empresas que representa ou
representou.
4.
Mostrar que você é ambicioso, organizado e possui um objetivo definido.
5.
Conter frases curtas, de fácil leitura e comunicação
6.
Conter somente informações positivas. Aspectos positivos no começo, e quando
houver algum aspecto negativo que seja necessário incluir, somente no final do
currículum.
FORMATOS E APRESENTAÇÃO ESPECIAL
PARA DESTACAR
A
apresentação do currículum é muito importante. Ele deve ser digitado em
computador, com impressão, preferencialmente, a laser. Não se deve decorar
demais, pois isto não é levado em conta. Se apresentar muita “decoração”
causa impacto negativo, já causando rejeição de quem vai ler. O currículum
deve ser algo prático e para quem recebe, qualquer forma de apresentação
diferenciada leva a crer que quem enviou não tinha dados substanciais, tentando
impressionar pela apresentação.
Procure
utilizar o papel branco, formato A4 (210 mm x 290 mm). Apesar da recomendação
de não decorar seu currículum, procure torna-lo graficamente atraente, pois
deve ser agradável aos olhos. Utilize letras de fácil visualização, grifando
ou destacando itens que quer enfatizar.
Para
reproduzir seu curriculum, utilize, em casos de grandes tiragens (superior a 200
exemplares) impressão em offset, ou em caso de pouca tiragem, fotocópias de
excelente qualidade. Algumas máquinas de fotocópias modernas apresentam
trabalho perfeito. Procure estas, mesmo que custem um pouco mais. Apenas quando
solicitado pela empresa, inclua junto ao currículum uma fotografia, de preferência
tipo 5 x 7 cm (tipo passaporte) , colorida e em que esteja sorrindo, inspirando
confiança. Mas observe bem, somente mande fotografias apenas quando solicitado
expressamente pela empresa.
Para
enviar use, no caso de autônomo, envelope formato 24 X 34 cm, cor parda, para
evitar que suje nas mãos de carteiros e no caso de pessoa Jurídica, de preferência
que o envelope seja timbrado.
Coloque
sempre nome, endereço e numero de telefone no inicio da primeira página. Estes
dados são inaceitáveis em outro lugar, pois servirá de base para a empresa
entrar em contato com você.
Prêmios
e destaques de vendas obtidos junto a outras representadas devem ser destacados,
pois representam esforço e dedicação no trabalho desenvolvido. Procure
utilizar em seu currículum use o mínimo de palavras. Evite adjetivos
subjetivos, preferindo iniciar as frases com verbos de ação, como por exemplo:
Expandi, consegui, construí, organizei, treinei, descobri, planejei, atingi,
etc, pois demonstram garra e competência. Evite usar o pronome Eu, . Ao
redigir, crie uma impressão positiva, agressiva e direcionada a realizações.
Após
redigir o Currículum, ainda em rascunho e antes de datilografar, submeta-o a
algumas pessoas que tenham excelente domínio de Português, pois NUNCA pode ter
erros de ortografia ou gramática. Após a datilografia novamente revise, pois
erros de datilografia também significam incompetência ou desleixo.
Alguns
itens não devem constar no currículum, tais como Numero de RG, Titulo ou
carteira profissional, Razões por ter deixado algumas representadas, a não ser
em caso de encerramento de atividades da empresa. Salários, comissões ou coisa
assim são dados que somente devem ser tratados posteriormente. Não citar Raça,
religião e filiação partidária. Em contrapartida, outros dados são de
configuração obrigatória, como por exemplo, o numero do CIC, pois permitirá
as empresas realizarem pesquisa de restrições crediticias (consultas a SPC,
Bancos, etc.), numero do CORE (Conselho de Representantes), que significa estar
o representante habilitado legalmente a exercer a atividade, endereço e
telefone p/ contato. No caso de empresa citar o número do CGC .
A
seguir apresentaremos dois modelos de currículuns, sendo um de pessoa física
(autônomo) e um de pessoa jurídica. São considerados modelos exemplares de
currículuns. Para elaborar o seu basta observar a colocação e ordem dos itens
e substituir por dados de sua pessoa/empresa. Os nomes utilizados são fictícios.
(Fonte:
Guia de Representações)
MODELO DE CURRICULUM
- PESSOA FÍSICA
MODELO
DE CURRICULUM - PESSOA JURÍDICA
EDIÇÕES
ESPECIAIS
Estamos
programando edições especiais de nosso Boletim, com periodicidade quinzenas,
abrangendo áreas de interesse dos representantes comerciais, com texto mais
abrangente e informações detalhadas sobre os assuntos abordados
Os Próximos boletins especiais programados são :
Maio
– 11 – “ Currículuns para Representantes Comerciais”
Maio
– 25 – “ O notebook ideal para Representantes”
Junho
- 08 - " Marketing para Representantes Comerciais"
1.026 INDUSTRIAS PROCURANDO
REPRESENTANTES NO NOVO GUIA
Já esta circulando a nova edição do cr-rom
GUIA DE REPRESENTAÇÕES, correspondente aos meses de abril/maio 2006. Neta
edição uma novidade é apresentada, atendendo a sugestões dos representantes,
as ofertas estão apresentadas em ordem alfabética, facilitando a consulta e
localizaçao dos segmentos pretendidos. Para tr mais informações ou solicitar
a nova edição, visite o site:
http://www.manualdorepresentante.com.br
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