ELABORAÇÃO DE CURRÍCULUM PARA REPRESENTANTES COMERCIAIS

Você já imaginou chegar a um cliente para vender seus produtos sem ter amostras ou catálogos ? Acredita que alguém compraria algum produto sem ver? Assim como um catalogo ou amostra deve funcionar o Currículum . Claro que você não é um produto, mas deve ser visto como tal no momento em que procura uma representada, pois está tentando vender seu trabalho e este trabalho significa o seu mais precioso ‘produto”.

Seu currículum é a ferramenta mais importante que você será na busca de uma nova representada. Ele possui duas funções básicas

a) Conseguir um retorno à solicitação de Representação (marcar uma entrevista ou mesmo um telefonema de retorno da empresa);

b) Servir de guia para os entrevistadores fazerem avaliação de sua capacidade de trabalho.

Normalmente quando um Representante Comercial busca uma representada ele o faz através de respostas a anúncios de publicações ou então procurando uma determinada empresa que tenha interesse em representar. O Currículum é o seu catalogo de propaganda. Como ele chegará a empresa antes de você, representará a primeira impressão e é necessário que esta primeira impressão seja a melhor possível. Infelizmente, notamos que a maioria dos currículuns é mal preparada e causa má impressão mesmo que seja de um bom representante. Os currículuns malfeitos já fizeram muitos representantes perderem ótimas representadas, mesmo estando perfeitamente qualificados.

O QUE AS EMPRESAS ESPERAM DE UM CANDIDATO?

Especificamente no caso de Representação Comercial, quando uma empresa anuncia uma vaga de representante ela deseja suprir aquela região com seus produtos, dar bom atendimento, marcar posição no mercado, mas isso tudo, em suma, significa VENDER.

O profissional esperado pela empresa é aquele que melhor possa dar andamento a este processo. Quando busca representantes através de oferta aberta ao mercado (anúncios em jornais, etc.) a empresa sempre recebe dezenas, as vezes até mais de 100 currículuns. Então com base nas informações constantes nestes currículuns ela escolherá no máximo cinco candidatos que posteriormente passarão por avaliações mais criteriosas. Portanto, o Currículum é a peça mais importante em sua busca por uma vaga já que será o fator determinante na primeira seleção.

Após a seleção destes poucos candidatos, estes serão colocados em ordem criteriosa de qualificação, passando então a avaliar e confrontar experiências e efetuar pesquisas de referências. Esta fase de seleção sem manter contato com os candidatos. Caso encontre alguma objeção nesta fase os candidatos são rejeitados e selecionados apenas aqueles com boa capacidade, que passarão por avaliação pessoal, com entrevistas, chegando após o este contato ao melhor candidato, que será então efetivado como representante.

O critério de seleção descrito acima, apesar de ser o mais usado e de ser adotado pelas grandes empresas, sempre tem variações de acordo com o sistema interno da representada. Algumas empresas contratam apenas com base no currículum, outras por indicações, mas todas tem como ponto de partida o currículum apresentado pelo candidato.

COMO ELABORAR O MELHOR CURRÍCULUM

Apresentar uma bela capa colorida, encher no mínimo 10 páginas e para arrematar distribuir este trabalho para dezenas de empresas dos mais variados setores. Este é exatamente o roteiro que NUNCA deve ser seguido por aqueles que querem uma boa representada.

As empresas as vezes costumam receber centenas de currículuns . Segundo especialistas em contratação de representantes, “Quem faz um currículum e sai tirando dezenas de cópias e manda para qualquer empresa já sai perdendo”. O mais recomendado é direcionar o currículum para um segmento ou até mesmo para uma empresa específica.

Outra sugestão importantíssima: Tudo deve ser muito resumido, com as informações mais relevantes logo no início. Os avaliadores se cansam com currículuns que começam com um verdadeiro álbum de vida do candidato.

A forma mais tradicional de iniciar um currículum é apresentando seus dados pessoais, passando logo para experiência comercial adquirida. Falar em cursos não ajuda, a não ser se for realmente relevante para efetuar o trabalho para aquela empresa. Por exemplo, se tem curso de informática para trabalhar com representação de empresa do setor.

Informações genéricas também não ajudam nada. Caso você disponha de alguma informação que julga importante para a empresa, procure especificar de forma a dizer o que precisa sem se exceder no tamanho dos textos.

Os passos para elaboração de um bom currículum são:

1. Comunicar Claramente o que você pode realizar. Especificar seus objetivos.

2. Mostrar que você merece o cargo que está pretendendo.

3. Mostrar que você contribuiu para todas as empresas que representa ou representou.

4. Mostrar que você é ambicioso, organizado e possui um objetivo definido.

5. Conter frases curtas, de fácil leitura e comunicação

6. Conter somente informações positivas. Aspectos positivos no começo, e quando houver algum aspecto negativo que seja necessário incluir, somente no final do currículum.

FORMATOS E APRESENTAÇÃO ESPECIAL PARA DESTACAR

A apresentação do currículum é muito importante. Ele deve ser digitado em computador, com impressão, preferencialmente, a laser. Não se deve decorar demais, pois isto não é levado em conta. Se apresentar muita “decoração” causa impacto negativo, já causando rejeição de quem vai ler. O currículum deve ser algo prático e para quem recebe, qualquer forma de apresentação diferenciada leva a crer que quem enviou não tinha dados substanciais, tentando impressionar pela apresentação.

Procure utilizar o papel branco, formato A4 (210 mm x 290 mm). Apesar da recomendação de não decorar seu currículum, procure torna-lo graficamente atraente, pois deve ser agradável aos olhos. Utilize letras de fácil visualização, grifando ou destacando itens que quer enfatizar.

Para reproduzir seu curriculum, utilize, em casos de grandes tiragens (superior a 200 exemplares) impressão em offset, ou em caso de pouca tiragem, fotocópias de excelente qualidade. Algumas máquinas de fotocópias modernas apresentam trabalho perfeito. Procure estas, mesmo que custem um pouco mais. Apenas quando solicitado pela empresa, inclua junto ao currículum uma fotografia, de preferência tipo 5 x 7 cm (tipo passaporte) , colorida e em que esteja sorrindo, inspirando confiança. Mas observe bem, somente mande fotografias apenas quando solicitado expressamente pela empresa.

Para enviar use, no caso de autônomo, envelope formato 24 X 34 cm, cor parda, para evitar que suje nas mãos de carteiros e no caso de pessoa Jurídica, de preferência que o envelope seja timbrado.

Coloque sempre nome, endereço e numero de telefone no inicio da primeira página. Estes dados são inaceitáveis em outro lugar, pois servirá de base para a empresa entrar em contato com você.

Prêmios e destaques de vendas obtidos junto a outras representadas devem ser destacados, pois representam esforço e dedicação no trabalho desenvolvido. Procure utilizar em seu currículum use o mínimo de palavras. Evite adjetivos subjetivos, preferindo iniciar as frases com verbos de ação, como por exemplo: Expandi, consegui, construí, organizei, treinei, descobri, planejei, atingi, etc, pois demonstram garra e competência. Evite usar o pronome Eu, . Ao redigir, crie uma impressão positiva, agressiva e direcionada a realizações.

Após redigir o Currículum, ainda em rascunho e antes de datilografar, submeta-o a algumas pessoas que tenham excelente domínio de Português, pois NUNCA pode ter erros de ortografia ou gramática. Após a datilografia novamente revise, pois erros de datilografia também significam incompetência ou desleixo.

Alguns itens não devem constar no currículum, tais como Numero de RG, Titulo ou carteira profissional, Razões por ter deixado algumas representadas, a não ser em caso de encerramento de atividades da empresa. Salários, comissões ou coisa assim são dados que somente devem ser tratados posteriormente. Não citar Raça, religião e filiação partidária. Em contrapartida, outros dados são de configuração obrigatória, como por exemplo, o numero do CIC, pois permitirá as empresas realizarem pesquisa de restrições crediticias (consultas a SPC, Bancos, etc.), numero do CORE (Conselho de Representantes), que significa estar o representante habilitado legalmente a exercer a atividade, endereço e telefone p/ contato. No caso de empresa citar o número do CGC .

MODELO DE CURRICULUM - PESSOA FÍSICA

MODELO DE CURRICULUM - PESSOA JURÍDICA